เพื่อทำให้ผู้เรียนเข้าใจหลักพื้นฐานของการเจรจาต่อรองอย่างมีคุณภาพ มุ่งที่ให้เกิดผลลัพธ์แบบเกิดการชนะไปด้วยกันทั้งคู่

เพื่อจูงใจให้เกิดการพัฒนาทักษะและเทคนิคในการจูงใจผู้อื่นให้คล้อยตามแนวคิดได้อย่างเป็นกระบวนการ โดยที่ไม่ทำให้เกิดการเอาเปรียบผู้อื่นจากการเจรจาต่อรองของเรา

เพื่อให้สามารถนำไปประยุกต์ใช้กับสถานการณ์ต่างๆได้ ทำให้เกิดความคิดเชิงบวกในเรื่องของการเจรจาต่อรองอย่างมีคุณภาพ และสร้างสรรค์

เพื่อสร้างบรรยากาศการทำงาน การใช้ชีวิตร่วมกับผู้อื่นได้อย่างมีความสุขมากขึ้น ถึงแม้ว่าจะมีความคิดเห็นที่ไม่ตรงกัน หรือไม่สอดคล้องกันก็ตาม

หลักพื้นฐานของการเจรจาต่อรอง

• การกำหนดวัตถุประสงค์ และเป้าหมายที่ดี
• การสร้างทัศนคติเชิงบวกในการเจรจาต่อรอง
• การสร้างความมั่นใจก่อนการเจรจาต่อรอง
• มุ่งสู่ผลลัพธ์แบบชนะไปด้วยกัน WIN/ WIN

ทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมีคุณภาพ

• การสื่อสารอย่างไรให้สร้างสรรค์
• การแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า
• การสร้างมนุษยสัมพันธ์ที่ดี
• ความกล้าในการตัดสินใจ
• การสร้างทัศนคติที่ดี
• มีความหนักแน่นและแม่นในหลักการ

การเสริมสร้างเทคนิคในการเจรจาต่อรอง

• วิธีชนะมิตรและจูงใจผู้คน
• การเอาชนะข้อโต้แย้งด้วยการยอมรับและโน้มน้าว
• การทำให้ผู้อื่นคล้อยตามความคิดด้วยความเต็มใจ
• การสร้างความน่าเชื่อถือและไว้วางใจ
• การมุ่งสู่ผลลัพธ์ในเชิงสร้างสรรค์

การประยุกต์ใช้การเจรจาต่อรองในสถานการณ์ต่างๆ

• การใช้ในหน้าที่การงานที่รับผิดชอบ
• การใช้ในการปฏิบัติต่อผู้อื่น
• การใช้ในการจูงใจให้ผู้อื่นเชื่อมั่นในตัวเรา
• การใช้ในการแก้ไขปัญหาข้อขัดแย้ง
• การใช้ในการจูงใจให้ผู้อื่นเปลี่ยนแปลงความคิด

Workshop เพื่อเสริมความเข้าใจของหลักสูตร

• ตรวจสอง Mindset ก่อนการเจรจาต่อรอง
• การเตรียมตัวเพื่อการเจรจาต่อรอง
• เทคนิคการเอาชนะหลุมพรางทางความคิด
• สร้างกระบวนการเจรจาต่อรองด้วยตนเอง
• Role Playing สร้างสถานการณ์จำลองการเจรจาต่อรองอย่างสร้างสรรค์

สรุปสิ่งที่ได้รับจากการฝึกกอบรม

• เรื่องที่ได้รับ
• เรื่องที่ชอบ
• เรื่องที่จะนำไปปฏิบัติ