Service Mind to Service Excellence
āļāļēāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļāđāļāļŦāļąāļ§āđāļāļŠāđāļēāļāļąāļāļāļāļāļāļļāļāļāļļāļĢāļāļīāļ āļāļļāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļąāđāļāļ āļēāļāļĢāļąāļāđāļĨāļ°āđāļāļāļāļ âāļāļĢāļīāļāļēāļĢâ āđāļāđāļāļŠāļīāđāļāļāļĩāđāļĨāļđāļāļāđāļē
āļāļĢāļ°āļāļēāļāļ āļŦāļĢāļ·āļāļāļđāđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļļāļāļāļāļāđāļāļāļāļēāļĢ āļĨāļđāļāļāđāļēāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļĢāđāļāļēāđāļāđāļŠāđ āļāļđāđāļĨ āļāđāļ§āļĒāđāļŦāļĨāļ·āļ āļāļąāļāļāļąāđāļāļāļāļąāļāļāļēāļāļāļĩāđāļŠāđāļāļĄāļāļ
āļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāđāļēāđāļāđāļāļāđāļāļāļĄāļĩāļāļīāļāđāļāļĢāļąāļāđāļāļāļēāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢ āļŦāļĢāļ·āļ âService Mindâ āđāļāļĢāļēāļ° Service Mind
āļāļ·āļāļāļ§āļēāļĄāļĢāļđāđāļŠāļķāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāđāļāđāļāļāļĢāļąāļāļĨāļđāļāļāđāļē
Service Mind to Service Excellence
āļāļēāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļāđāļāļŦāļąāļ§āđāļāļŠāđāļēāļāļąāļāļāļāļāļāļļāļāļāļļāļĢāļāļīāļ āļāļļāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļąāđāļāļ āļēāļāļĢāļąāļāđāļĨāļ°āđāļāļāļāļ âāļāļĢāļīāļāļēāļĢâ āđāļāđāļāļŠāļīāđāļāļāļĩāđāļĨāļđāļāļāđāļē āļāļĢāļ°āļāļēāļāļ āļŦāļĢāļ·āļāļāļđāđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļļāļāļāļāļāđāļāļāļāļēāļĢ āļĨāļđāļāļāđāļēāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļĢāđāļāļēāđāļāđāļŠāđ āļāļđāđāļĨ āļāđāļ§āļĒāđāļŦāļĨāļ·āļ āļāļąāļāļāļąāđāļāļāļāļąāļāļāļēāļāļāļĩāđāļŠāđāļāļĄāļāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļģāđāļāđāļāļāđāļāļāļĄāļĩāļāļīāļāđāļāļĢāļąāļāđāļāļāļēāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢ āļŦāļĢāļ·āļ âService Mindâ āđāļāļĢāļēāļ° Service Mind āļāļ·āļāļāļ§āļēāļĄāļĢāļđāđāļŠāļķāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāđāļāđāļāļāļĢāļąāļāļĨāļđāļāļāđāļē āđāļāđāļāđāļ§āļĒāđāļŦāļĨāļ·āļāļĨāļđāļāļāđāļē āđāļāđāļāļīāļāļāļēāļĄ āļāļĢāļ°āļŠāļēāļāļāļēāļ āđāļĨāļ°āļāļĨāđāļēāļ§āļāļāļāļāļļāļāļāļēāļāđāļ āļāļĩāđāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļĨāļ·āļāļāļĄāļēāđāļāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļąāļāđāļĢāļē āđāļāļ·āđāļāļŠāļĢāđāļēāļāđāļŦāđāđāļāļīāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļĩāđāļāļĢāļ°āļāļąāļāđāļāļāđāļāļĨāļđāļāļāđāļē (Service Mind) āđāļāđāļāļĒāđāļēāļāļāđāļāđāļāļ·āđāļāļāđāļĨāļ°āļāļĨāļāļāđāļ§āļĨāļē āļāļķāļāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļāļģāđāļāđāļ āļāļĒāđāļēāļāļĒāļīāđāļāļāļĩāđāļāļđāđāđāļŦāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļ°āļāđāļāļāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļĢāļđāđāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļēāđāļāđāļāļāļēāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļĨāļđāļāļāđāļēāļĄāļēāļāļĒāļīāđāļāļāļķāđāļ āļŠāļĢāđāļēāļāļāļĩāļĄāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļĩāđāđāļāđāļĄāđāļāđāļ āđāļĨāļ°āļĢāđāļ§āļĄāļŠāļĢāđāļēāļāļŠāļĢāļĢāļāđāļāļļāļāļ āļēāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļŠāļđāđāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāđāļĨāļīāļĻāļŠāđāļāļĄāļāļāđāļŦāđāļāļąāļāļĨāļđāļāļāđāļēāļāđāļ§āļĒāļĢāļāļĒāļĒāļīāđāļĄ
Service Excellence āļāļ·āļāļ§āļīāļāļĩāļāļēāļĢāļāļĩāđāļāļ°āļāđāļ§āļĒāđāļŦāđāļāļđāđāđāļŦāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļĢāļđāđ āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļēāđāļāđāļāļāļēāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļĨāļđāļāļāđāļēāļĄāļēāļāļāļķāđāļ āđāļĢāļĩāļĒāļāļĢāļđāđāđāļāļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāļāļāļāļĨāļđāļāļāđāļē āļŠāļĢāđāļēāļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāļēāļĢāļāđāļāļĩāđāļĨāļđāļāļāđāļēāļŠāļąāļĄāļāļąāļŠāđāļāļāļąāļāļāļļāļāļąāļ āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļ āļāļąāļāļŦāļēāļāļĩāđāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļāđāļĢāļąāļāđāļĨāļ°āļŠāļĢāđāļēāļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāļēāļĢāļāđāđāļāļīāļāļāļ§āļ āļŦāļĢāļ·āļāđāļāļīāļāļĨāļ āļāļķāļāđāļāđāļāļŠāļīāđāļāļŠāļģāļāļąāļāļāļĩāđāļāđāļāļāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļēāđāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļāļīāļāļĩāđāđāļāļāļāđāļēāļāļāļąāļāļāļāļāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļāļ·āđāļāļŠāļĢāđāļēāļāđāļāļāļĨāļąāļāļĐāļāđāđāļāļāļēāļ°āļāļąāļ§āļāļĩāđāđāļāļāđāļāđāļāļāļāļāļāļļāļĢāļāļīāļāđāļŦāđāļāđāļēāļāļĢāļ°āļāļąāļāđāļāđāļāļĄāļļāļĄāļĄāļāļāļāļāļāļĨāļđāļāļāđāļē āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļąāļāļāļēāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļŦāđāļŠāļāļāļāļĨāđāļāļāļāļąāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļāļĩāđāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāđāļāļĨāļāđāļāļāļĒāđāļēāļāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄ
āļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāļĩāđāļāļđāđāļĢāļąāļāļāļēāļĢāļāļķāļāļāļāļĢāļĄāļāļ°āđāļāđ
āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļāļđāđāđāļāđāļēāļŠāļąāļĄāļĄāļāļēāļĄāļĩāļāļąāļĻāļāļāļāļīāļāļĩāđāļāļĩāđāļāđāļĢāļ·āđāļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢ
āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļāļđāđāđāļāđāļēāļŠāļąāļĄāļĄāļāļēāđāļāļīāļāļāļ§āļēāļĄāļĢāļđāđāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļēāđāļāļāļąāđāļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļŦāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļĩāđāļŠāļĢāđāļēāļāļāļ§āļēāļĄāļāļķāļāļāļāđāļāđāļāđāļĨāļđāļāļāđāļē
āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļāļđāđāđāļĢāļĩāļĒāļ āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļĢāļ°āļĒāļļāļāļāđāđāļāđ āļāļ§āļēāļĄāļĢāļđāđ āđāļāļ§āļāļīāļāļāļĩ āđ āļāļąāļāļĐāļ°āļāļĩ āđ āđāļāļ·āđāļāļŠāđāļāļĄāļāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļĩāđāļĒāļāļāđāļĒāļĩāđāļĒāļĄāđāļŦāđāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļāđāļāļļāļāļ§āļąāļ
āļŦāļąāļ§āļāđāļāļāļāļĢāļĄ
Service Mind āļāļ·āļāļāļ°āđāļĢ āđāļĨāļ°āļŠāđāļēāļāļąāļāļāļĒāđāļēāļāđāļĢ
āļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļāļīāļāļāļāļāļēāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢ āļāļąāļ āļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļāļīāļāļāļāļĨāļđāļāļāđāļē
āļāļēāļĢāļāļąāļāļāļē EQ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļŠāļĢāđāļēāļāļāļąāļĻāļāļāļāļīāđāļāļīāļāļāļ§āļ
āļāđāļāļĒāļāļ Service Mind āļāđāļ§āļĒ Service Excellence
āļāļīāļāļāļ§āļ + āļāļēāļĢāļĄāļāđāļāļĩāļāđāļ§āļĒāđāļŠāļĢāļīāļĄāļĻāļąāļāļĒāļ āļēāļāļāļēāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļĩāđāđāļāđāļāđāļĨāļīāļĻ
āļ§āļąāļāļŠāļļāļāļ āļēāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢ 5 āļāļąāđāļāļāļāļāļŠāđāļēāļāļąāļ Customer Database Management
Service Design
Service Operation
Complaint Management
āļŠāđāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļāļąāļāļāļēāļ āđāļŦāđāļĢāđāļ§āļĄāļāļąāļāļŠāļĢāđāļēāļ Commitment āļāļąāđāļāļāļāļāđāļāļĢ
āđāļĢāļīāđāļĄāļāļĨāļĒāļļāļāļāđ CRM & CEM āļāļĒāđāļēāļāļāļēāļāļāļĨāļēāļ
āļĨāļ Workshop “Customer Experience Management” āļŦāļĢāļ·āļ “CEM”
āļĢāļđāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļĢāļĄ
āđāļāđāļāđāļāļāđāļ§āļĒāļŠāļēāļĢāļ° āļāļ§āļēāļĄāļĢāļđāđ āļĢāļāļĒāļĒāļīāđāļĄ āļāļ§āļēāļĄāļŠāļļāļ āđāļŦāđāļāļđāđāđāļāđāļēāļŠāļąāļĄāļĄāļāļēāļāļģāļāļĨāļąāļāļāđāļēāļāđāļāđāđāļāđāļĄāļāļĢāļ°āđāļāđāļē
āļĢāļđāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļĢāļĄ
1 āļ§āļąāļ
āđāļŦāļĄāļēāļ°āļāļąāļāđāļāļĢ ?
āļāļēāļĢāļāļąāļāļāļķāļāļāļāļĢāļĄāļāļąāđāļ āļāļāļāđāļāļĢāđāļĢāļēāļāļāļāđāļāļāļāļąāļāļāļēāļŦāļĨāļąāļāļŠāļđāļāļĢāđāļŦāļĄāđāđ āļāļķāđāļāđāļŠāļĄāļ
āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļāļĢāļāļāļąāļāļāļđāđāđāļāđāļēāļāļāļĢāļĄāļĄāļēāļāļāļĩāđāļŠāļļāļ
āļĢāļ°āļāļąāļāļāļđāđāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢ
āļāļđāđāļāļĩāđāđāļāđāļāļŦāļąāļ§āļŦāļāđāļē āļŦāļĢāļ·āļ āļāļđāđāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļģāļāļēāļāļāļąāļāļŠāļīāļāđāļ āļāļķāđāļāļĄāļĩāļāļāļāļēāļāļāļĒāđāļēāļāļĄāļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĩāđāļāļ°āļŠāđāļāļāļĨāđāļŦāđāļāļāļāđāļāļĢāļāļĢāļ°āļŠāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļģāđāļĢāđāļ
āļĢāļ°āļāļąāļāļāļđāđāļāļąāļāļāļēāļĢāļĢāļ°āļāļąāļāļŠāļđāļ
āļāļđāđāļāļĩāđāļāļāļĒāļāļđāļāļāļāđāļāļĢāļ āļēāļāļĢāļ§āļĄāļāļąāđāļāļŦāļĄāļ āđāļāđāļāļāļđāđāļ§āļēāļāđāļāļāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļĨāļĒāļļāļāļāđ āļāļĨāļāļāļāļāļāđāļĒāļāļēāļĒāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļŠāļģāļāļąāļāđāļāļāļēāļĢāļāļģāļŦāļāļāļāļīāļĻāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ
āļĢāļ°āļāļąāļāļāļđāđāļāļąāļāļāļēāļĢāļĢāļ°āļāļąāļāļāļĨāļēāļ
āļāļđāđāļāļĩāđāļāļāļĒāļāļģāļŦāļāđāļēāļāļĩāđāļāļĢāļ°āļŠāļēāļāļāļēāļāļĢāļ°āļŦāļ§āđāļēāļāļāļđāđāļāļąāļāļāļēāļĢāļĢāļ°āļāļąāļāļŠāļđāļāđāļĨāļ°āļāļđāđāļāļąāļāļāļēāļĢāļĢāļ°āļāļąāļāļāđāļ āļāļāļĒāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāđāļēāļāđāđāļĨāļ°āļāļāļĒāđāļāđāļāļāļēāļāđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāđāļāđāļāđāļāļāļēāļĄāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ
āļĢāļ°āļāļąāļāļāļđāđāļāļąāļāļāļēāļĢāļĢāļ°āļāļąāļāļāđāļ
āļāļđāđāļāļĩāđāļāļāļĒāđāļāđāļāļāļēāļāđāļŦāđāļāļļāļāļĨāļēāļāļĢāđāļāļāļĩāļĄ āļāļĢāđāļāļĄāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļāļāļāļĩāļĄ āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļāļāļāļĩāļĄāļŠāļāļāļāļĨāđāļāļāļāļąāļāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ
āļĢāļ°āļāļąāļāļāļāļīāļāļąāļāļīāļāļēāļĢāļāļēāļ§āļļāđāļŠ
āļāļļāļāļĨāļēāļāļĢāļāļđāđāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļēāļāđāļāđāļāđāļĨāļ°āļāđāļēāļāđāļāļĒāđāļāļāļēāļ° āļāļĢāđāļāļĄāļāļģāļāļēāļāđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļāļāļāđāļāļĢāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļąāļāļāļēāđāļāđāļāļĒāđāļēāļāđāļāđāļĄāļāļĩāđ

āļĢāļ°āļāļąāļāļāļāļīāļāļąāļāļīāļāļēāļĢ
āļāļļāļāļĨāļēāļāļĢāļāļđāđāļāļĩāđāļāļĢāđāļāļĄāđāļĢāļĩāļĒāļāļĢāļđāđ āđāļĨāļ°āļāļąāļāļāļēāļāļąāļāļĐāļ°āļāđāļēāļāđ āđāļāļ·āđāļāļāļ§āļēāļĄāļāđāļēāļ§āļŦāļāđāļēāđāļāļāļēāļāļĩāļāļāļāļāļāļāđāļāļ āđāļāļĒāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļāļąāđāļāļāđāļāļāļŠāļāļāļāļĨāđāļāļāļāđāļāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļāļāđāļāļĢ
āļ§āļīāļāļĒāļēāļāļĢāļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļēāļ
āļāļēāļāļēāļĢāļĒāđāđāļāļĩāđāļĒāļĄāļĻāļąāļāļāļīāđ āļāļļāđāļĢāļāļąāļāļāđ
āļ§āļīāļāļĒāļēāļāļĢāļāļđāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļēāļāļāļēāļāļāđāļēāļāļāļąāļāļāļēāļāļļāļāļĨāļīāļāļ āļēāļ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļģāđāļŠāļāļāļāļēāļ
āļāļēāļāļēāļĢāļĒāđāļāļāđāļāļ āļāļīāļāļĒāļāļ āļīāļāļĒāļēāļāļļāļĨ (āļ.āđāļāļĩāđāļĒāļ)
āļ§āļīāļāļĒāļēāļāļĢāļāļđāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļēāļāļāļēāļāļāđāļēāļāļāļąāļāļāļēāļ āļēāļ§āļ°āļāļđāđāļāļģ āļāļēāļĢāđāļāđāļ āļāļēāļĢāļŠāļĢāđāļēāļāđāļĢāļāļāļđāļāđāļ āļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāđāļāļĢāļāļāļēāļĢ āļāļēāļĢāļāļēāļĒāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļĢāļīāļāļēāļĢ
āļāļēāļāļēāļĢāļĒāđāļāļąāļāļĒāļ§āļĩāļĢāđ āļāļĢāļāļŠāļļāļāļāļĢ (āļ.āđāļ)
āļ§āļīāļāļĒāļēāļāļĢāļāļđāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļēāļāļāļēāļāļāđāļēāļāļāļēāļĢāļāļēāļĒ āļāļēāļĢāļāļĢāļīāļāļēāļĢ āđāļĨāļ°āļāļ·āđāļāđ
āļāļēāļāļēāļĢāļĒāđāļāļĢāļ°āđāļŠāļĢāļīāļ āļŠāļļāļāđāļāļāļđāļĨāļĒāđāļāļļāļĨ
āļ§āļīāļāļĒāļēāļāļĢāļāļđāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļēāļāļāļēāļāļāđāļēāļāļāļēāļĢāđāļāđāļ āļāļēāļĢāļŠāļĢāđāļēāļāđāļĢāļāļāļđāļāđāļ āļāļēāļĢāļāļēāļĒāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļĢāļīāļāļēāļĢ
āļāļēāļāļēāļĢāļĒāđāđāļĻāļĢāļĐāļāļāļāļĻāđ āļāļāļļāļāļāļīāļŠāļļāļāļāļīāđ (āļ.āđāļāđāļ)
āļ§āļīāļāļĒāļēāļāļĢāļāļđāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļēāļāļāļēāļāļāđāļēāļāļāļēāļĢāļāļēāļĒ āļāļēāļĢāļāļĢāļīāļāļēāļĢ āļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāđāļāļĢāļāļāļēāļĢ āđāļĨāļ°āļāļ·āđāļāđ