Service Mind to Service Excellence

āļ‡āļēāļ™āļšāļĢāļīāļāļēāļĢāđ€āļ›āđ‡āļ™āļŦāļąāļ§āđƒāļˆāļŠāđāļēāļ„āļąāļāļ‚āļ­āļ‡āļ—āļļāļāļ˜āļļāļĢāļāļīāļˆ āļ—āļļāļāļ­āļ‡āļ„āđŒāļāļĢāļ—āļąāđ‰āļ‡āļ āļēāļ„āļĢāļąāļāđāļĨāļ°āđ€āļ­āļāļŠāļ™ â€œāļšāļĢāļīāļāļēāļĢ” āđ€āļ›āđ‡āļ™āļŠāļīāđˆāļ‡āļ—āļĩāđˆāļĨāļđāļāļ„āđ‰āļē
āļ›āļĢāļ°āļŠāļēāļŠāļ™ āļŦāļĢāļ·āļ­āļœāļđāđ‰āļšāļĢāļīāđ‚āļ āļ„āļ—āļļāļāļ„āļ™āļ•āđ‰āļ­āļ‡āļāļēāļĢ āļĨāļđāļāļ„āđ‰āļēāļ•āđ‰āļ­āļ‡āļāļēāļĢāļāļēāļĢāđ€āļ­āļēāđƒāļˆāđƒāļŠāđˆ āļ”āļđāđāļĨ āļŠāđˆāļ§āļĒāđ€āļŦāļĨāļ·āļ­ āļ”āļąāļ‡āļ™āļąāđ‰āļ™āļžāļ™āļąāļāļ‡āļēāļ™āļ—āļĩāđˆāļŠāđˆāļ‡āļĄāļ­āļš
āļšāļĢāļīāļāļēāļĢāļˆāđāļēāđ€āļ›āđ‡āļ™āļ•āđ‰āļ­āļ‡āļĄāļĩāļˆāļīāļ•āđƒāļˆāļĢāļąāļāđƒāļ™āļ‡āļēāļ™āļšāļĢāļīāļāļēāļĢ āļŦāļĢāļ·āļ­ â€œService Mind” āđ€āļžāļĢāļēāļ° Service Mind
āļ„āļ·āļ­āļ„āļ§āļēāļĄāļĢāļđāđ‰āļŠāļķāļāļ”āļĩāļ—āļĩāđˆāđ„āļ”āđ‰āļ•āđ‰āļ­āļ™āļĢāļąāļšāļĨāļđāļāļ„āđ‰āļē

Service Mind to Service Excellence

āļ‡āļēāļ™āļšāļĢāļīāļāļēāļĢāđ€āļ›āđ‡āļ™āļŦāļąāļ§āđƒāļˆāļŠāđāļēāļ„āļąāļāļ‚āļ­āļ‡āļ—āļļāļāļ˜āļļāļĢāļāļīāļˆ āļ—āļļāļāļ­āļ‡āļ„āđŒāļāļĢāļ—āļąāđ‰āļ‡āļ āļēāļ„āļĢāļąāļāđāļĨāļ°āđ€āļ­āļāļŠāļ™ â€œāļšāļĢāļīāļāļēāļĢ” āđ€āļ›āđ‡āļ™āļŠāļīāđˆāļ‡āļ—āļĩāđˆāļĨāļđāļāļ„āđ‰āļē āļ›āļĢāļ°āļŠāļēāļŠāļ™ āļŦāļĢāļ·āļ­āļœāļđāđ‰āļšāļĢāļīāđ‚āļ āļ„āļ—āļļāļāļ„āļ™āļ•āđ‰āļ­āļ‡āļāļēāļĢ āļĨāļđāļāļ„āđ‰āļēāļ•āđ‰āļ­āļ‡āļāļēāļĢāļāļēāļĢāđ€āļ­āļēāđƒāļˆāđƒāļŠāđˆ āļ”āļđāđāļĨ āļŠāđˆāļ§āļĒāđ€āļŦāļĨāļ·āļ­ āļ”āļąāļ‡āļ™āļąāđ‰āļ™āļžāļ™āļąāļāļ‡āļēāļ™āļ—āļĩāđˆāļŠāđˆāļ‡āļĄāļ­āļšāļšāļĢāļīāļāļēāļĢāļˆāļģāđ€āļ›āđ‡āļ™āļ•āđ‰āļ­āļ‡āļĄāļĩāļˆāļīāļ•āđƒāļˆāļĢāļąāļāđƒāļ™āļ‡āļēāļ™āļšāļĢāļīāļāļēāļĢ āļŦāļĢāļ·āļ­ â€œService Mind” āđ€āļžāļĢāļēāļ° Service Mind āļ„āļ·āļ­āļ„āļ§āļēāļĄāļĢāļđāđ‰āļŠāļķāļāļ”āļĩāļ—āļĩāđˆāđ„āļ”āđ‰āļ•āđ‰āļ­āļ™āļĢāļąāļšāļĨāļđāļāļ„āđ‰āļē āđ„āļ”āđ‰āļŠāđˆāļ§āļĒāđ€āļŦāļĨāļ·āļ­āļĨāļđāļāļ„āđ‰āļē āđ„āļ”āđ‰āļ•āļīāļ”āļ•āļēāļĄ āļ›āļĢāļ°āļŠāļēāļ™āļ‡āļēāļ™ āđāļĨāļ°āļāļĨāđˆāļēāļ§āļ‚āļ­āļšāļ„āļļāļ“āļˆāļēāļāđƒāļˆ āļ—āļĩāđˆāļĨāļđāļāļ„āđ‰āļēāđ€āļĨāļ·āļ­āļāļĄāļēāđƒāļŠāđ‰āļšāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļąāļšāđ€āļĢāļē āđ€āļžāļ·āđˆāļ­āļŠāļĢāđ‰āļēāļ‡āđƒāļŦāđ‰āđ€āļāļīāļ”āļāļēāļĢāļšāļĢāļīāļāļēāļĢāļ—āļĩāđˆāļ›āļĢāļ°āļ—āļąāļšāđƒāļˆāļ•āđˆāļ­āļĨāļđāļāļ„āđ‰āļē (Service Mind) āđ„āļ”āđ‰āļ­āļĒāđˆāļēāļ‡āļ•āđˆāļ­āđ€āļ™āļ·āđˆāļ­āļ‡āđāļĨāļ°āļ•āļĨāļ­āļ”āđ€āļ§āļĨāļē āļˆāļķāļ‡āļĄāļĩāļ„āļ§āļēāļĄāļˆāļģāđ€āļ›āđ‡āļ™ āļ­āļĒāđˆāļēāļ‡āļĒāļīāđˆāļ‡āļ—āļĩāđˆāļœāļđāđ‰āđƒāļŦāđ‰āļšāļĢāļīāļāļēāļĢāļˆāļ°āļ•āđ‰āļ­āļ‡āļĄāļĩāļ„āļ§āļēāļĄāļĢāļđāđ‰āđāļĨāļ°āļ„āļ§āļēāļĄāđ€āļ‚āđ‰āļēāđƒāļˆāđƒāļ™āļ‡āļēāļ™āļšāļĢāļīāļāļēāļĢāļĨāļđāļāļ„āđ‰āļēāļĄāļēāļāļĒāļīāđˆāļ‡āļ‚āļķāđ‰āļ™ āļŠāļĢāđ‰āļēāļ‡āļ—āļĩāļĄāļšāļĢāļīāļāļēāļĢāļ—āļĩāđˆāđ€āļ‚āđ‰āļĄāđāļ‚āđ‡āļ‡ āđāļĨāļ°āļĢāđˆāļ§āļĄāļŠāļĢāđ‰āļēāļ‡āļŠāļĢāļĢāļ„āđŒāļ„āļļāļ“āļ āļēāļžāļšāļĢāļīāļāļēāļĢāļŠāļđāđˆāļ„āļ§āļēāļĄāđ€āļ›āđ‡āļ™āđ€āļĨāļīāļĻāļŠāđˆāļ‡āļĄāļ­āļšāđƒāļŦāđ‰āļāļąāļšāļĨāļđāļāļ„āđ‰āļēāļ”āđ‰āļ§āļĒāļĢāļ­āļĒāļĒāļīāđ‰āļĄ

Service Excellence āļ„āļ·āļ­āļ§āļīāļ˜āļĩāļāļēāļĢāļ—āļĩāđˆāļˆāļ°āļŠāđˆāļ§āļĒāđƒāļŦāđ‰āļœāļđāđ‰āđƒāļŦāđ‰āļšāļĢāļīāļāļēāļĢāļĄāļĩāļ„āļ§āļēāļĄāļĢāļđāđ‰ āļ„āļ§āļēāļĄāđ€āļ‚āđ‰āļēāđƒāļˆāđƒāļ™āļ‡āļēāļ™āļšāļĢāļīāļāļēāļĢāļĨāļđāļāļ„āđ‰āļēāļĄāļēāļāļ‚āļķāđ‰āļ™ āđ€āļĢāļĩāļĒāļ™āļĢāļđāđ‰āđƒāļ™āļžāļĪāļ•āļīāļāļĢāļĢāļĄāļ‚āļ­āļ‡āļĨāļđāļāļ„āđ‰āļē āļŠāļĢāđ‰āļēāļ‡āļ›āļĢāļ°āļŠāļšāļāļēāļĢāļ“āđŒāļ—āļĩāđˆāļĨāļđāļāļ„āđ‰āļēāļŠāļąāļĄāļœāļąāļŠāđƒāļ™āļ›āļąāļˆāļˆāļļāļšāļąāļ™ āļ­āļļāļ›āļŠāļĢāļĢāļ„ āļ›āļąāļāļŦāļēāļ—āļĩāđˆāļĨāļđāļāļ„āđ‰āļēāđ„āļ”āđ‰āļĢāļąāļšāđāļĨāļ°āļŠāļĢāđ‰āļēāļ‡āļ›āļĢāļ°āļŠāļšāļāļēāļĢāļ“āđŒāđ€āļŠāļīāļ‡āļšāļ§āļ āļŦāļĢāļ·āļ­āđ€āļŠāļīāļ‡āļĨāļš āļˆāļķāļ‡āđ€āļ›āđ‡āļ™āļŠāļīāđˆāļ‡āļŠāļģāļ„āļąāļāļ—āļĩāđˆāļ•āđ‰āļ­āļ‡āļĄāļĩāļ„āļ§āļēāļĄāđ€āļ‚āđ‰āļēāđƒāļˆāļ˜āļĢāļĢāļĄāļŠāļēāļ•āļīāļ—āļĩāđˆāđāļ•āļāļ•āđˆāļēāļ‡āļāļąāļ™āļ‚āļ­āļ‡āļĨāļđāļāļ„āđ‰āļēāđ€āļžāļ·āđˆāļ­āļŠāļĢāđ‰āļēāļ‡āđ€āļ­āļāļĨāļąāļāļĐāļ“āđŒāđ€āļ‰āļžāļēāļ°āļ•āļąāļ§āļ—āļĩāđˆāđ‚āļ”āļ”āđ€āļ”āđˆāļ™āļ‚āļ­āļ‡āļ˜āļļāļĢāļāļīāļˆāđƒāļŦāđ‰āļ™āđˆāļēāļ›āļĢāļ°āļ—āļąāļšāđƒāļˆāđƒāļ™āļĄāļļāļĄāļĄāļ­āļ‡āļ‚āļ­āļ‡āļĨāļđāļāļ„āđ‰āļē āđ€āļžāļ·āđˆāļ­āđƒāļŦāđ‰āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļ–āļžāļąāļ’āļ™āļēāļāļĨāļĒāļļāļ—āļ˜āđŒāļšāļĢāļīāļāļēāļĢāđƒāļŦāđ‰āļŠāļ­āļ”āļ„āļĨāđ‰āļ­āļ‡āļāļąāļšāļŠāļ–āļēāļ™āļāļēāļĢāļ“āđŒāļ—āļĩāđˆāđ€āļ›āļĨāļĩāđˆāļĒāļ™āđāļ›āļĨāļ‡āđ„āļ”āļ­āļĒāđˆāļēāļ‡āđ€āļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄ

āļ”āļēāļ§āļ™āđŒāđ‚āļŦāļĨāļ”āđ€āļ™āļ·āđ‰āļ­āļŦāļēāļ—āļĩāđˆāļ™āļĩāđˆ

āļ›āļĢāļ°āđ‚āļĒāļŠāļ™āđŒāļ—āļĩāđˆāļœāļđāđ‰āļĢāļąāļšāļāļēāļĢāļāļķāļāļ­āļšāļĢāļĄāļˆāļ°āđ„āļ”āđ‰

9

āđ€āļžāļ·āđˆāļ­āđƒāļŦāđ‰āļœāļđāđ‰āđ€āļ‚āđ‰āļēāļŠāļąāļĄāļĄāļ™āļēāļĄāļĩāļ—āļąāļĻāļ™āļ„āļ•āļīāļ—āļĩāđˆāļ”āļĩāđƒāļ™āđ€āļĢāļ·āđˆāļ­āļ‡āļ‚āļ­āļ‡āļ‡āļēāļ™āļšāļĢāļīāļāļēāļĢ

9

āđ€āļžāļ·āđˆāļ­āđƒāļŦāđ‰āļœāļđāđ‰āđ€āļ‚āđ‰āļēāļŠāļąāļĄāļĄāļ™āļēāđ€āļāļīāļ”āļ„āļ§āļēāļĄāļĢāļđāđ‰āļ„āļ§āļēāļĄāđ€āļ‚āđ‰āļēāđƒāļˆāļ‚āļąāđ‰āļ™āļ•āļ­āļ™āļāļēāļĢāđƒāļŦāđ‰āļšāļĢāļīāļāļēāļĢāļ—āļĩāđˆāļŠāļĢāđ‰āļēāļ‡āļ„āļ§āļēāļĄāļžāļķāļ‡āļžāļ­āđƒāļˆāđāļāđˆāļĨāļđāļāļ„āđ‰āļē

9

āđ€āļžāļ·āđˆāļ­āđƒāļŦāđ‰āļœāļđāđ‰āđ€āļĢāļĩāļĒāļ™ āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļ–āļ›āļĢāļ°āļĒāļļāļāļ•āđŒāđƒāļŠāđ‰ āļ„āļ§āļēāļĄāļĢāļđāđ‰ āđāļ™āļ§āļ„āļīāļ”āļ”āļĩ āđ† āļ—āļąāļāļĐāļ°āļ”āļĩ āđ† āđ€āļžāļ·āđˆāļ­āļŠāđˆāļ‡āļĄāļ­āļšāļšāļĢāļīāļāļēāļĢāļ—āļĩāđˆāļĒāļ­āļ”āđ€āļĒāļĩāđˆāļĒāļĄāđƒāļŦāđ‰āļĨāļđāļāļ„āđ‰āļēāđ„āļ”āđ‰āļ—āļļāļāļ§āļąāļ™

āļŦāļąāļ§āļ‚āđ‰āļ­āļ­āļšāļĢāļĄ

9

Service Mind āļ„āļ·āļ­āļ­āļ°āđ„āļĢ āđāļĨāļ°āļŠāđāļēāļ„āļąāļāļ­āļĒāđˆāļēāļ‡āđ„āļĢ

9

āļ˜āļĢāļĢāļĄāļŠāļēāļ•āļīāļ‚āļ­āļ‡āļ‡āļēāļ™āļšāļĢāļīāļāļēāļĢ āļāļąāļš āļ˜āļĢāļĢāļĄāļŠāļēāļ•āļīāļ‚āļ­āļ‡āļĨāļđāļāļ„āđ‰āļē

9

āļāļēāļĢāļžāļąāļ’āļ™āļē EQ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļŠāļĢāđ‰āļēāļ‡āļ—āļąāļĻāļ™āļ„āļ•āļīāđ€āļŠāļīāļ‡āļšāļ§āļ

9

āļ•āđˆāļ­āļĒāļ­āļ” Service Mind āļ”āđ‰āļ§āļĒ Service Excellence

9

āļ„āļīāļ”āļšāļ§āļ + āļ­āļēāļĢāļĄāļ“āđŒāļ”āļĩāļŠāđˆāļ§āļĒāđ€āļŠāļĢāļīāļĄāļĻāļąāļāļĒāļ āļēāļžāļ‡āļēāļ™āļšāļĢāļīāļāļēāļĢāļ—āļĩāđˆāđ€āļ›āđ‡āļ™āđ€āļĨāļīāļĻ

9

āļ§āļąāļ”āļŠāļļāļ‚āļ āļēāļžāļšāļĢāļīāļāļēāļĢ 5 āļ‚āļąāđ‰āļ™āļ•āļ­āļ™āļŠāđāļēāļ„āļąāļ Customer Database Management

9

Service Design

9

Service Operation

9

Complaint Management

9

āļŠāđˆāļ‡āđ€āļŠāļĢāļīāļĄāļžāļ™āļąāļāļ‡āļēāļ™ āđƒāļŦāđ‰āļĢāđˆāļ§āļĄāļāļąāļ™āļŠāļĢāđ‰āļēāļ‡ Commitment āļ—āļąāđ‰āļ‡āļ­āļ‡āļ„āđŒāļāļĢ

9

āđ€āļĢāļīāđˆāļĄāļāļĨāļĒāļļāļ—āļ˜āđŒ CRM & CEM āļ­āļĒāđˆāļēāļ‡āļŠāļēāļāļ‰āļĨāļēāļ”

9

āļĨāļ‡ Workshop “Customer Experience Management” āļŦāļĢāļ·āļ­ “CEM”

āļĢāļđāļ›āđāļšāļšāļāļēāļĢāļ­āļšāļĢāļĄ

9

āđāļ™āđˆāļ™āđ„āļ›āļ”āđ‰āļ§āļĒāļŠāļēāļĢāļ° āļ„āļ§āļēāļĄāļĢāļđāđ‰ āļĢāļ­āļĒāļĒāļīāđ‰āļĄ āļ„āļ§āļēāļĄāļŠāļļāļ‚ āđƒāļŦāđ‰āļœāļđāđ‰āđ€āļ‚āđ‰āļēāļŠāļąāļĄāļĄāļ™āļēāļ™āļģāļāļĨāļąāļšāļšāđ‰āļēāļ™āđ„āļ”āđ‰āđ€āļ•āđ‡āļĄāļāļĢāļ°āđ€āļ›āđ‹āļē

āļĢāļđāļ›āđāļšāļšāļāļēāļĢāļ­āļšāļĢāļĄ

9

1 āļ§āļąāļ™

āđ€āļŦāļĄāļēāļ°āļāļąāļšāđƒāļ„āļĢ ?

āļāļēāļĢāļˆāļąāļ”āļāļķāļāļ­āļšāļĢāļĄāļ™āļąāđ‰āļ™ āļ­āļ‡āļ„āđŒāļāļĢāđ€āļĢāļēāļ­āļ­āļāđāļšāļšāļžāļąāļ’āļ™āļēāļŦāļĨāļąāļāļŠāļđāļ•āļĢāđƒāļŦāļĄāđˆāđ† āļ‚āļķāđ‰āļ™āđ€āļŠāļĄāļ­
āđ€āļžāļ·āđˆāļ­āđƒāļŦāđ‰āļ•āļĢāļ‡āļāļąāļšāļœāļđāđ‰āđ€āļ‚āđ‰āļēāļ­āļšāļĢāļĄāļĄāļēāļāļ—āļĩāđˆāļŠāļļāļ”

āļĢāļ°āļ”āļąāļšāļœāļđāđ‰āļšāļĢāļīāļŦāļēāļĢ

āļœāļđāđ‰āļ—āļĩāđˆāđ€āļ›āđ‡āļ™āļŦāļąāļ§āļŦāļ™āđ‰āļē āļŦāļĢāļ·āļ­ āļœāļđāđ‰āļ—āļĩāđˆāļĄāļĩāļ­āļģāļ™āļēāļˆāļ•āļąāļ”āļŠāļīāļ™āđƒāļˆ āļ‹āļķāđˆāļ‡āļĄāļĩāļšāļ—āļšāļēāļ—āļ­āļĒāđˆāļēāļ‡āļĄāļēāļāđƒāļ™āļāļēāļĢāļ—āļĩāđˆāļˆāļ°āļŠāđˆāļ‡āļœāļĨāđƒāļŦāđ‰āļ­āļ‡āļ„āđŒāļāļĢāļ›āļĢāļ°āļŠāļšāļ„āļ§āļēāļĄāļŠāļģāđ€āļĢāđ‡āļˆ

āļĢāļ°āļ”āļąāļšāļœāļđāđ‰āļˆāļąāļ”āļāļēāļĢāļĢāļ°āļ”āļąāļšāļŠāļđāļ‡

āļœāļđāđ‰āļ—āļĩāđˆāļ„āļ­āļĒāļ”āļđāļ­āļ‡āļ„āđŒāļāļĢāļ āļēāļžāļĢāļ§āļĄāļ—āļąāđ‰āļ‡āļŦāļĄāļ” āđ€āļ›āđ‡āļ™āļœāļđāđ‰āļ§āļēāļ‡āđāļœāļ™āđ€āļ›āđ‰āļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļĨāļĒāļļāļ—āļ˜āđŒ āļ•āļĨāļ­āļ”āļˆāļ™āļ™āđ‚āļĒāļšāļēāļĒāļ‚āļ­āļ‡āļ­āļ‡āļ„āđŒāļāļĢāļĄāļĩāļ„āļ§āļēāļĄāļŠāļģāļ„āļąāļāđƒāļ™āļāļēāļĢāļāļģāļŦāļ™āļ”āļ—āļīāļĻāļ—āļēāļ‡āļ‚āļ­āļ‡āļ­āļ‡āļ„āđŒāļāļĢ

āļĢāļ°āļ”āļąāļšāļœāļđāđ‰āļˆāļąāļ”āļāļēāļĢāļĢāļ°āļ”āļąāļšāļāļĨāļēāļ‡

āļœāļđāđ‰āļ—āļĩāđˆāļ„āļ­āļĒāļ—āļģāļŦāļ™āđ‰āļēāļ—āļĩāđˆāļ›āļĢāļ°āļŠāļēāļ™āļ‡āļēāļ™āļĢāļ°āļŦāļ§āđˆāļēāļ‡āļœāļđāđ‰āļˆāļąāļ”āļāļēāļĢāļĢāļ°āļ”āļąāļšāļŠāļđāļ‡āđāļĨāļ°āļœāļđāđ‰āļˆāļąāļ”āļāļēāļĢāļĢāļ°āļ”āļąāļšāļ•āđ‰āļ™ āļ„āļ­āļĒāļŠāļ·āđˆāļ­āļŠāļēāļĢāļāļĨāļĒāļļāļ—āļ˜āđŒāļ•āđˆāļēāļ‡āđ†āđāļĨāļ°āļ„āļ­āļĒāđāļšāđˆāļ‡āļ‡āļēāļ™āđ€āļžāļ·āđˆāļ­āđƒāļŦāđ‰āđ€āļ›āđ‡āļ™āđ„āļ›āļ•āļēāļĄāđ€āļ›āđ‰āļēāļŦāļĄāļēāļĒāļ‚āļ­āļ‡āļ­āļ‡āļ„āđŒāļāļĢ

āļĢāļ°āļ”āļąāļšāļœāļđāđ‰āļˆāļąāļ”āļāļēāļĢāļĢāļ°āļ”āļąāļšāļ•āđ‰āļ™

āļœāļđāđ‰āļ—āļĩāđˆāļ„āļ­āļĒāđāļšāđˆāļ‡āļ‡āļēāļ™āđƒāļŦāđ‰āļšāļļāļ„āļĨāļēāļāļĢāđƒāļ™āļ—āļĩāļĄ āļžāļĢāđ‰āļ­āļĄāļŠāļ·āđˆāļ­āļŠāļēāļĢāđ€āļ›āđ‰āļēāļŦāļĄāļēāļĒāļ‚āļ­āļ‡āļ—āļĩāļĄ āđ€āļžāļ·āđˆāļ­āđƒāļŦāđ‰āđ€āļ›āđ‰āļēāļŦāļĄāļēāļĒāļ‚āļ­āļ‡āļ—āļĩāļĄāļŠāļ­āļ”āļ„āļĨāđ‰āļ­āļ‡āļāļąāļšāđ€āļ›āđ‰āļēāļŦāļĄāļēāļĒāļ‚āļ­āļ‡āļ­āļ‡āļ„āđŒāļāļĢ

āļĢāļ°āļ”āļąāļšāļ›āļāļīāļšāļąāļ•āļīāļāļēāļĢāļ­āļēāļ§āļļāđ‚āļŠ

āļšāļļāļ„āļĨāļēāļāļĢāļœāļđāđ‰āļ—āļĩāđˆāļĄāļĩāļ„āļ§āļēāļĄāđ€āļŠāļĩāđˆāļĒāļ§āļŠāļēāļāđƒāļ™āđāļ•āđˆāļĨāļ°āļ”āđ‰āļēāļ™āđ‚āļ”āļĒāđ€āļ‰āļžāļēāļ° āļžāļĢāđ‰āļ­āļĄāļ—āļģāļ‡āļēāļ™āđ€āļžāļ·āđˆāļ­āđƒāļŦāđ‰āļ­āļ‡āļ„āđŒāļāļĢāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļ–āļžāļąāļ’āļ™āļēāđ„āļ”āđ‰āļ­āļĒāđˆāļēāļ‡āđ€āļ•āđ‡āļĄāļ—āļĩāđˆ

āļĢāļ°āļ”āļąāļšāļ›āļāļīāļšāļąāļ•āļīāļāļēāļĢ

āļšāļļāļ„āļĨāļēāļāļĢāļœāļđāđ‰āļ—āļĩāđˆāļžāļĢāđ‰āļ­āļĄāđ€āļĢāļĩāļĒāļ™āļĢāļđāđ‰ āđāļĨāļ°āļžāļąāļ’āļ™āļēāļ—āļąāļāļĐāļ°āļ•āđˆāļēāļ‡āđ† āđ€āļžāļ·āđˆāļ­āļ„āļ§āļēāļĄāļāđ‰āļēāļ§āļŦāļ™āđ‰āļēāđƒāļ™āļ­āļēāļŠāļĩāļžāļ‚āļ­āļ‡āļ•āļ™āđ€āļ­āļ‡ āđ‚āļ”āļĒāļāļēāļĢāļžāļąāļ’āļ™āļēāļ™āļąāđ‰āļ™āļ•āđ‰āļ­āļ‡āļŠāļ­āļ”āļ„āļĨāđ‰āļ­āļ‡āļ•āđˆāļ­āđ€āļ›āđ‰āļēāļŦāļĄāļēāļĒāļ­āļ‡āļ„āđŒāļāļĢ

āļ§āļīāļ—āļĒāļēāļāļĢāļ—āļĩāđˆāđ€āļŠāļĩāđˆāļĒāļ§āļŠāļēāļ

āļ­āļēāļˆāļēāļĢāļĒāđŒāđ€āļ›āļĩāđˆāļĒāļĄāļĻāļąāļāļ”āļīāđŒ āļ­āļļāđ„āļĢāļžāļąāļ™āļ˜āđŒ

āļ§āļīāļ—āļĒāļēāļāļĢāļœāļđāđ‰āđ€āļŠāļĩāđˆāļĒāļ§āļŠāļēāļāļ—āļēāļ‡āļ”āđ‰āļēāļ™āļžāļąāļ’āļ™āļēāļšāļļāļ„āļĨāļīāļāļ āļēāļž āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļ™āļģāđ€āļŠāļ™āļ­āļ‡āļēāļ™

āļ­āļēāļˆāļēāļĢāļĒāđŒāļ˜āļ™āđ€āļ”āļŠ āļ—āļīāļžāļĒāļ­āļ āļīāļŠāļĒāļēāļāļļāļĨ (āļ­.āđ€āļ›āļĩāđŠāļĒāļ)

āļ§āļīāļ—āļĒāļēāļāļĢāļœāļđāđ‰āđ€āļŠāļĩāđˆāļĒāļ§āļŠāļēāļāļ—āļēāļ‡āļ”āđ‰āļēāļ™āļžāļąāļ’āļ™āļēāļ āļēāļ§āļ°āļœāļđāđ‰āļ™āļģ āļāļēāļĢāđ‚āļ„āđ‰āļŠ āļāļēāļĢāļŠāļĢāđ‰āļēāļ‡āđāļĢāļ‡āļˆāļđāļ‡āđƒāļˆ āļāļēāļĢāļšāļĢāļīāļŦāļēāļĢāđ‚āļ„āļĢāļ‡āļāļēāļĢ āļāļēāļĢāļ‚āļēāļĒāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļšāļĢāļīāļāļēāļĢ

āļ­āļēāļˆāļēāļĢāļĒāđŒāļ˜āļąāļ™āļĒāļ§āļĩāļĢāđŒ āļ—āļĢāļ‡āļŠāļļāļ™āļ—āļĢ (āļ­.āđ€āļ­)

āļ§āļīāļ—āļĒāļēāļāļĢāļœāļđāđ‰āđ€āļŠāļĩāđˆāļĒāļ§āļŠāļēāļāļ—āļēāļ‡āļ”āđ‰āļēāļ™āļāļēāļĢāļ‚āļēāļĒ āļāļēāļĢāļšāļĢāļīāļāļēāļĢ āđāļĨāļ°āļ­āļ·āđˆāļ™āđ†

āļ­āļēāļˆāļēāļĢāļĒāđŒāļ›āļĢāļ°āđ€āļŠāļĢāļīāļ āļŠāļļāļ‚āđ„āļžāļšāļđāļĨāļĒāđŒāļāļļāļĨ

āļ§āļīāļ—āļĒāļēāļāļĢāļœāļđāđ‰āđ€āļŠāļĩāđˆāļĒāļ§āļŠāļēāļāļ—āļēāļ‡āļ”āđ‰āļēāļ™āļāļēāļĢāđ‚āļ„āđ‰āļŠ āļāļēāļĢāļŠāļĢāđ‰āļēāļ‡āđāļĢāļ‡āļˆāļđāļ‡āđƒāļˆ āļāļēāļĢāļ‚āļēāļĒāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļšāļĢāļīāļāļēāļĢ

āļ­āļēāļˆāļēāļĢāļĒāđŒāđ€āļĻāļĢāļĐāļāļžāļ‡āļĻāđŒ āļœāļ”āļļāļ‡āļžāļīāļŠāļļāļ—āļ˜āļīāđŒ (āļ­.āđ€āļ‹āđ‡āļ˜)

āļ§āļīāļ—āļĒāļēāļāļĢāļœāļđāđ‰āđ€āļŠāļĩāđˆāļĒāļ§āļŠāļēāļāļ—āļēāļ‡āļ”āđ‰āļēāļ™āļāļēāļĢāļ‚āļēāļĒ āļāļēāļĢāļšāļĢāļīāļāļēāļĢ āļāļēāļĢāļšāļĢāļīāļŦāļēāļĢāđ‚āļ„āļĢāļ‡āļāļēāļĢ āđāļĨāļ°āļ­āļ·āđˆāļ™āđ†